第55章 理想与梦想有进了现实

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袁小杰自从离开了学校，就开始到袁建国的公司上班。每天，她都得按部就班地跟在袁建国的身边，用心地去学习最基本的管理公司的基础知识。为了能够让袁建国的工作量减少一点，她在这次聚会结束以后，除了熟悉了的管理矩阵里罗列的人事管理部分，还会着手于管理人员分别管理的那部分工作内容。而且，她下班后还打算着，如果没事可做了，就约上韩禹一起逛逛街，压压马路。

目前，韩禹在韩国军的公司上班。不过，他有他的想法，也已经计划着以现在的公司为基础，到其他的几个城市设立几个营销分公司。现代人的生活水平在不断地提高，对生活质量的要求也越来越高，因此对物质的审美观念也不断提升，也对生活中的需求都有了高期望值。他也是看到人们挑选所需用品的眼光高了，要求高了，才做出了这样的打算。他提议着说：“人们的生活水平在不断地提高，现在到处都在搞建设。城市规划旧貌换新颜，我们也得搬进新居，因此优质的装修材料，和符合大众审美的家居用品必不可少。俗话说“好马配好鞍”，那么好房也得配好家居。年轻人在选择适合他们的风格方面，也有独道地眼光。对于家居用品选择本身中意的同时，还是会既注重欣赏，又关注质量。如果我们开设一个连锁形式的家居营造公司，把咱们的家居搬到他们所在的城市，让他们可以近距离的看到咱们的产品，也是为这群客户解决了选择条件不受拘束，对实物质量不会产生怀疑的问题，以此也解决了我们工作中面对的一个问题，也起到了更好的广告宣传作用。”对新式家居在样式和质量上，还希望有更高地突破。

韩国军听过他的想法，做出了预算，也看到了老品牌商家的知名度效益，而且收益确实会高出同类家居的收益。因为不同公司生产的同类型的家居产品，他们对用料在选择方面也存在差异，不同木质的材料与工艺生产的质量也有差别，比较出的收益也会更为可观。平时，韩国军和他的下属们在工作中，都为如何生产装饰效果好，样式不落俗，质量还特别好的家居，而思虑着：“用户选择美观大方的家居的同时，还是会想到质量。保质保量的产品，更有审美价值。只有咱们家居的质量高了，对生活质量要求高的那部分消费者，才能与另外选择的家用的高档商品配套。”和韩禹的想法也算是同出一辙，认为消费者的素质在提高，对生活质量的要求自然会高。韩禹在考虑这些事情的同时，也总觉得学得知识不够，可还是在他们来回商讨销售渠道和如何提升销售业绩的时候，说出了这个想法。

韩国军听后，和袁建国也有了工作方面的交流，但是他的决定是让韩禹去更专业地学校，继续学习经济管理方向的知识。他希望在联系最好的学校去入学的这段时间，韩禹还得认真地在公司学些工作经验，即使当作毕业后的再实习阶段，也会对他今后的学习受益匪浅。

梁博文回到公司，偶尔会想起在山上聚会的事，会想到大家的理想与梦想已经走进了现实，而且已经都不再局限于语言的魅力。过后，她就会沉思工作过的时段，即使每天有多半时间要在车上度过，以及用到从车上到车下的那段工作中，可是大部分的精力会投入到对陌生公司的初步了解，以及比较这部分陌生的公司在日常生产中，用与他们公司产品相同的同类产品的最大的需求量。之后，她把几家公司理成一条同方向的必经地路线，也预计着到每家公司商谈业务会走很远的路，和用的时长。为了工作，她不疲于奔走在这部分公司之间，虽然想达到预想的结果，并不容易。毕竟一个地区生产同类产品的商家，并不仅她所在地公司一家。她如果想打进有同类产品需求的厂家，需要一定的销售知识和经验之外，还得有实例证明她在推销的产品，确实能达到比其他厂家还最好的效果，或者占其他的优势。

当大家提到销售，会谈到业务能力，也可以与经验挂钩，可是两者都还没有具备，她就不得不考虑要如何维系人际关系。而且产品想顺利地销出，就得有些业务手段。为此，她只能打听几家公司的需求动向，以及了解对应的需求的公司生产的产品涉及得全部内容，才能符合她认为的不管何种销售业务，都如同医生见病人，唯有对症了才会有最好的切入方法。刚开始，他只有看生产用量，在价格上找悬殊。后来，她结合以上两点，找到实验室的工作人员，开始比较同类产品使用后的效果，解决有利于打开封闭市场的先决条件。她也陆续地经过对比得来的数据，以及一些有力的也有利的收益条件，总结出了几家公司的供需任务的多少，和她所求的销售用户的公司的实际状况。最后，她还是选择了竞争力强，也认为最难打开销售门道的几家知名度极高的公司。

可是，当她的销售思路被他们公司销售部的同事听说了，也在背后嘀咕着：“你们有没有听说梁博文最近去的那几家公司？都是一些头难剃的公司，她还出这样的销售计划，未免太天真了吧！咱们公司里如同八朝元老的业务员都销不进去，她一个初出茅庐的专科生，就能做到了？”认为难销售的公司就像钉子户，谁去都是双方面的硬碰硬，去了也是明显地去碰钉子。梁博文听说了他们的言谈，没觉得不服气，还是抱着试试看的态度前往了那几家公司。她在去的路上，劝慰着自己说：“与其坐着等死，倒不如寻个起死回生的办法。如果不去试，怎么样都不能达到预想的结果。我们的教导主任常说“对难的事情不要一听就放弃了，再难也不是没办法，或许是没去用心地做，是缺少某些助于发展的动力。难，并不是取决于明显地退缩”，还是相当地有道理。”也决定勇往直前地去接洽一下存在需求的那部分业务，如果不到真倒下，也琢磨着还不算真失败。她希望任何不可能的事情都去尝试一下，去有细则地实施存在有利条件的想法，并且以实际行动付诸于以实际情况切磋出来的销售计划。

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