24. 第 24 章

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灵台镇的这几个摊位生意都不怎么样。

无论是乌玄姬的鸦科大佬藏品展销，朱彪家的根茎类药材、农产品，还是简竹的供销社存货，放到这集市上实在不算出挑，一整个上午问价、成交都是寥寥。

幽隐闲得出去转了几圈，带回来几样小吃给众人当做午餐，他介绍道：“这几样都是本地妖开的老字号，这甘草烤蝉蛹，我排队排了十分钟才抢到最后两份！这花草茶，煮了足足72个时辰，是刚刚推出的新品！”

见到简竹好奇用手去戳一颗小皮球般的鸟蛋，又道：“那个是掌心火烤矿盐鸵鸟蛋，虽然算不上鹿鸣甸特产，但很是流行过一段时间，类似人间界的网……网红小吃。”

简竹好奇道：“鸵鸟？是那种，人间界的鸵鸟吗？”

幽隐道：“是呀，妖怪们也喜欢饲养一些人间界的动物做异宠，物以稀为贵嘛。鸵鸟在十几年前炙手可热，很多妖怪靠托关系、走私买来养，现在已经过气了。”

大伙儿把东西分一分，又给乌玄姬和朱彪的摊位各送了一份，就大快朵颐起来。简竹惊奇地发现，虽然食材特殊、烹调口味新奇，但作为人类的她也完全能接受。

几人凑一起吃完午饭，简竹拍拍手：“这样下去不行，费好大劲运来的货总不能原样带回去，得上点促销手段了！”

一刻钟后，一股奇异的麻辣香味在集市上小范围飘散开来。

被勾起好奇心的妖怪循着味道找过去，就见一个摊位，商品平平无奇，但每件商品上面都用芒草绑了两个精巧的包装袋，看材质像是人间界的产物。

一个全身包裹着树叶斗篷的人，正撕开包装，把袋子里的东西倒在一个碟子里，正是那香味的来源。

少年清亮的叫卖声响起：“走一走瞧一瞧，全场货物挥泪大甩卖，跳崖大清仓！前100名购买商品的顾客，免费赠送两包人间界进口网红小零食，赠品有限，先尝后买，先到先得！”

一上午都在琢磨怎样打开销路，简竹小小地总结并运用了一下人间界无数营销鬼才研究出来的、经久不衰的促销手段，比如饥饿营销，比如夸张上口的促销语，比如免费试吃，比如送赠品。

其中送赠品是一门大学问，赠品虽然免费，但要送到顾客心坎上，让人觉得物超所值。就如同卖酸奶赠送麦片碗，卖厨具赠送食谱，卖三无老年保健品赠送鸡蛋……都是按照客户的画像投其所好。

他们的商品对顾客来讲太过普通，试吃也没多大意义。所以，本来是作为商品出售的辣条挺身而出，担当起带货大任！

简竹对辣条的效果心里没底，只能暗自祈祷今天集市上的妖怪们和人间界往来不多，并且没听说过“买椟还珠”这个成语。

不一会儿，摊位周边就围了一圈妖怪，好奇地观望。

一个戴着面具的高个子妖怪挤了进来，这却是简竹耍的一个小心机，请先前那位拉车的野猪族人——名叫朱衍的——来当托儿，带动一下消费，美其名曰“促销专员”。

只见那朱衍当着众妖怪的面蹲下身子，用两根手指挟起辣条放入口中，肉眼可见地愣怔了一瞬，脱口惊呼道：“这是什么人间美味！”

“入口的那一刻，仿佛痛饮一团地脉岩浆，似炭火裹着灵气，一路蔓延到口、舌、心、肝、脾！”

“三秒之后，麻辣鲜香的回味直冲脑髓，修为停滞那些年的想不开，都被它一一击碎！”

“一口入魂，唇齿生香，不足以描述其美味之万一！”

举手投足之间，还不忘和围观群众视线接触，并运用肢体语言增加感染力。

简竹几人的嘴巴张成了鸭蛋形，震撼地看着他！

天知道，他们只是随手拉个熟人，想让他假扮顾客第一个消费，起到个示范作用——他们也没提供台词啊！

朱衍询问角色人设的时候，简竹随口说：“听说你们有‘舌尖上的三界’期刊，你就想象自己是个美食爱好者，专门为妖怪们推荐食物。”

那时她就该意识到的！

看看，这个托儿，啊不，朱彪先生的表演，动作设计走位讲究，台词咬字清晰，有内容、有层次、有灵魂，还升华到提升心境的高度！

脸上的面具都遮挡不住他的演技，简直可以称得上是吊打小鲜肉，脚踢老戏骨！

简竹感动万分：我灵台镇卧虎藏龙，我今天亲眼见证了戏精的诞生！

看完他的表演，瞬间觉得自己5.9元10包批发的辣条——送亏了，送亏了啊！

熟知内情的几人都被他唬住，更别说围观的妖怪了，都没等到朱衍假装下单的环节，众人就纷纷嚷嚷起来：

“我要两瓶蜂蜜加辣条！”

“给我来盒五灵脂，赠品要分开打包哦！”

“怎么鱼干买五条才有赠品的吗？算了算了，给我来两份！”

朱彪整个妖还在戏中，敬业地伸出尔康手嘶吼：“不要，不要抢，给我留一些啊啊啊，我愿意付出我！的！全！部！”

直接将现场气氛推向一个新高度！

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