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送走了两个签了契约后拿货,干劲十足出去的行脚商,乔佳干脆就在钱老板的甜品铺子里算起了账。

这个账主要算的是掌柜的提成部分,她用鹅毛笔在墨水里沾了沾,然后在专门制作的账本上开始记录,一边记录一边念出声:“两个二级代理总共提货十三斤各种口味糖糕,单价四百四十文,总金额五千七百二十文,一成的提成便是五百七十二文。”

钱掌柜圆润的脸盘子被笑容挤作一团,嘴上更是说着:“好好好,下次我去府城进货时定要找隔壁县的老朋友也来当代理。”他已经预见到了,只要他手底下的代理够多,躺着赚钱就不是梦想。

素日里他铺子营业额最高也就在一二两银子左右,但是这中间还有从府城运货的成本,本身从府城进货价就比较高,平摊下来一天纯利润也就两三百文左右,但是从乔寡妇那里提货,每斤比府城便宜三十文不说,还不需要他掏高额运费,自家小二跑一趟的事儿。

第一批六十斤的货以四百八十文的价格卖出,就乔娘子手里进的糖糕这一项,净赚三两六钱银子,这可是他原先一整个店铺所有货十多天的利润,更何况那个琥珀核桃也是卖得比较快的。

“现在是打开市场,所以代理费便宜,等这个模式推广开来,一级代理的和二级代理的含金量会越来越高,到时候一级代理一次性拿货超过五十两,甚至五百两才够得上,二级代理也要一次性拿货二十两或者五十两这样的,所以说……掌柜你第一时间就跟我合作,是占尽先机。”乔佳觉得未来发展壮大起来,这都是有可能发生的事情。

吃下了这口大饼的钱老板,本次自己店里进货核桃口味的糖糕六十斤,花生口味的十斤,乔佳赚三十四两五钱,算了一下成本,大概在五两左右,成本在百分之十四,乔佳觉得还有降低空间。

从钱掌柜的点心铺出来,还是去了肉铺,没办法……谁叫她养了个吞金兽呢?

某种意义上,白虎还帮她杀死了两个试图对她行不轨之事的男人,所以费点钱就费点钱吧。

又买了三十多斤肉让送到破庙,杀猪匠都感觉背后凉飕飕的,整整一背篓肉放在破庙大门口,跑得那叫一个干脆利落,悄默默把肉收进空间之后,她就去了干货铺子,铺子小二对她这个大主顾已经是熟到不能再熟了,见到她来,大老远地从柜台后面出来迎接:“小娘子又来买干货?”

“是啊,你家掌柜得在不在?我准备跟他谈一笔生意。”乔佳不准备再以零售价买干货了,这样成本永远压不下来。

干货铺子的老板一听是她来了,也是急急忙忙出来相迎,他家媳妇紧随其后,夫妻二人把乔佳迎进后院的树荫下,那里摆放了桌椅,看着是个夏日纳凉的好地方。

“小娘子方才说是有生意要与小老儿谈?”老板看起来年纪其实也就三十多快四十的样子,但是古代人均寿命短,活到他这个岁数,确实称得上一句小老儿。

“老板,是这样的,如果我每个月固定从你这里购买大量货物,你能让利多少?”乔佳前世虽然做过买卖,但都是摆摊这种小本小利的买卖,没有接触过所谓商场如战场的大场面,所以她做不到润物细无声的让商家入套。

既然不擅长搞阴谋阳谋的,她就打直球,老板好说话这个生意就谈,不好说话,那就换一家谈,都谈不上就先这个价买着做,又不是没有利润赚。

等到秋天的时候,她手底下已经有了一批一级代理二级代理的三级代理,那时候她就让代理们帮忙从农民手里收干货就好了。

老板回想了一下乔佳前面几次购买的量一次比一次多,就觉得这个事儿可以谈,只要自己有得赚,那手上的货越快变现,他就越快进货,循环越快他的财富积累就越多,这样看降价售卖看似少赚但实际上赚得更多,想及如此,老板就问:“小娘子,价格嘛,谈谈就谈妥帖了,主要还是看你要的量多少。”

这时老板家的两个女儿一人端了茶水,一人端了一托盘花生瓜子核桃等干货摆放在桌子上。

“我要买的话,每次量可能都不固定,但是每次进货量必定大于五十斤,一个月最少进货两次,老板如果觉得可以谈,我们就继续谈,你觉得我这个量还不足以让利……”乔佳没把话说死,买卖不成仁义在。

生意最终还是谈成了,核桃、白芝麻每斤降价三文钱,花生每斤降价四文钱,乔佳在经过一番思考之后,没打算继续做桃干和杏仁味的,这两样以后算是辅料,进货量少点,所以老板降价也只降了两文钱。

炸一听感觉不到什么,但是如果是五十斤核桃,那总共就节约了一百多文的成本,节约下来的材料成本她完全可以用来买柴火。

生意谈到中午,乔佳没好意思在干货铺老板家吃饭,想着下午还得去牙行看看,所以没着急回去,而是拔掉头上的白花,就直奔最好的酒楼,要了一间雅间,什么红烧肉、红烧鱼、卤羊腿、烤鸡烤鸭烤鹅各来一份。

吃得完就吃,吃不完全部装进空间里的食盒里打包。

等她吃完走出去的时候,进去收拾的小二都震惊了,一个腰还没他大腿粗的小娘子,一个人居然吃完了这么多菜,而且是干干净净,盘子里连颗花椒粒都没留下,要不是盘子上还有油印子,他都要怀疑这姑娘是不是把盘子都舔过一遍。

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