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沈城四月份的天气是一年中空气质量最好的、温度最舒适的，蓝蓝的天上飘着丝丝白云，午后的阳光温柔而又融暖，小区里的绿植郁郁葱葱，散发着绿油油的生命力。
落雪居高临下的站在30楼看着楼下的车来车往，窗外阳光清浅，窗内阳光暖柔，这几天心绪烦乱。
的一切都是极不入眼的，部门同事田轮的标书搁置在办公桌上，静静的躺着，似乎在嘲笑落雪的不作为。
一份做得好的标书，力量不可小觑，但是，在这个社会里，标书只是一部分作用，还有一部分最的是规则。
这个规则是一个圈子，大家都在圈子里生活，盘根错节，谁也看不清谁的真面目，但是都被一份标书牵扯着，其实是被其中的关系网牵着，争得你死我活，中标了，眉开眼笑，不中标的暗暗给自己打气，下次。
落雪将田轮叫到办公室:
“此次有没有希望?机会多大？”
田轮说:“希望是有的，机会也是有，不过标书现在还没有发电子版的，但是如果不去连机会也没有，我想争取一下！”
落雪心明如镜，但是看着田轮初生牛犊不怕虎的样子，微微一笑，其实在这样的一个世界里，有一个无形的网-――关系网，这个网从横交错，暗影浮沉。
落雪点点头:“那你加油吧！我等你的好消息。”
田轮开心的退出落雪办公室，落雪的眼光望向窗外，窗外其实没有什么，只是雾蒙蒙一片，她想起现下手头当紧的事情，对助理说:
“给我准备东西我出去一趟。”
助理准备的东西无非就是一盒红茶而已，朋友酷爱红茶。
落雪和朋友相谈甚欢，在省城很多年，落雪凭着自己的人品单打独斗，从一无混到现在，期间的艰难自是不必说，但是有很多朋友让落雪感觉到很温暖。
她的朋友往往都是那种平时不相见，相见必送碳的人.
落雪常常想，我前生必是做了不少的好事情，才积下今生之福，他们总是能在我需要帮助的时候推我一把我在艰难之中看到希望。
落雪想到光凭产品是没有出路的，然后搭上服务，这样才能长久。
落雪就想着将客户单位的服务也拿下来，这样产品卖了，服务也做了，而客户也有了固定的维修人员，保证了工作的及时性，一举几得。
朋友看了她的方案觉得可行，立马拍板，两人商讨了一上午，朋友是站在单位的立场，这种对单位和他们双方都有好处的事情当然会同意。
落雪也是看到了后期服务的性，现在的it行业遍地生花，已经泛滥成灾，尤其是互联网早已经将传统的店铺冲击的七七八八。
原来的it一条街上人挤人，就连小偷都是都是毫不避讳人，拿着个小细铁钩，轻轻的一钩，钱包就到了他手中，现在的商场除了工作人员还是工作人员。
而且it行业现入门的门槛极低，进来的人不管有没有技术，只要能拿到单子，既不管质量的好坏和后期成本的运作，一个人都可以干起来，只要能拿到单子，就使劲的压价，压倒最后，利润小的可怜，如果不改革真的是没有出路了。
阳光撒在她的脸上，微风拂起她的长发，这个风一样的女子，内心温柔而刚烈。
萧月的电话打来了，落雪站在阳光下，恍惚间有些失神，她突然觉得，她和萧月之间其实是各自有各自的圈子，他们所共有的圈子不过是一个折中的法子，一个供他两参演的平台，而演得走不走心，只有他两自己清楚，而这个平台的高低如何是不的。
她和萧月的相识相知相守也是双方相互的吸引走在一起的，圈子只是为他两了一个相遇的机会。
而她的圈子萧月的圈子对他们各自来说就像白天的月亮。
大圈子小圈子，每个人都生活在圈子里，每个人都有自己的圈子，只要在圈子里保持初心，向上而望，不相融的不强求，生活也会自得其乐。
落雪心情大好，开着她的小奔驰划出一个漂亮的小弧度使出停车场，她要赶快回到公司将方案再做仔细点，然后开始实施。
这样最起码几年之内没有人能够插手进来，绑定一个长久的客户，对她来说是很的，有了一个固定的客户就多了一份固定的和收入。
公司这么多年以来都是成稳定增长的趋势，现在不但是和传统行业抢占市场还要和互联网抢占市场，狼多肉少啊，她还有员工要养，员工还要养家小。
如果一个公司连员工的福利都保证不了，员工也没有必要和公司共进退了。
人生短短几十年，想做一点事情其实也不容易，她没有依靠，在这个城市单打独斗了很多年，如今可以说吃穿不愁，但是人总不能一直都在吃穿上止步吧。
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