27. 第27章

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二批生产其实主要是对之前的产品进行优化，毕竟这生产线是别人的，现在也还没有后世那种很完整的生产线，所以就算宋曦有很多想法，也不可能一蹴而就，也就是在现在的基础上进行优化。

其实反映上来的问题也还算常见，对于这种新东西，其实大部分人都是处于一种好奇又畏惧的感觉，直接说提意见，没见过后世各种各样的款式，也很难超越性地提出见解。

这些问题一汇总，就能知道目前的女生更注重哪方面的需求了，这个是和宋曦这种后世人不同的眼光，也是宋曦最需要知道的东西。

最重要的问题还是价格，现在大部分人都算不上有钱，这东西又属于消耗品，很多人是不会去花钱买这东西的，宋曦也很清楚这件事，这东西的销量要真的起来，肯定也是后面经济起来大家都有钱之后。不过她不害怕等，她要做的本来就是这领域的第一，第一就是要开市场，而在这个年代，开市场还算一件困难的事。

所以，在收到意见信里对于价格的大概询问时，宋曦也在思考这东西的定价与市场定位。

宋曦不打算定高价，但也不打算定低价。不愿定太高一个是因为她的主要目标不是赚钱，她的本意不是在这个年代当资本家。在后世依旧有很多女孩买不起贵价卫生巾，中间的粉红税在她那个年代依旧困扰着许多女孩，这次有机会，宋曦希望在最初就把市场价格定低一点，行业标准定严一点，可以在以后帮助到更多女孩。

在二期开始生产的时候，宋曦就和顾清寒算了一下成本，原材料，人工，初期投入，后期扩大市场以及宣传等方面所耗费的资金，定了一个两年之内回本的小目标，而这个也就是作为定价的主要参考标准。

当然，这个只是他们初期的想法，现在还没有正式投入市场，只能说根据一期的调查估算了一下聊城的市场规模，但实际的，还是得等二期测评过后正式上市了才能确定。

二期的产量要比一期大了一些，因为工人们都熟悉了机器，各个环节的配合也都起来了，这一周，虽然还是同样的时间，但产量已经是上周的1.3倍了。

这一次，宋曦把这些都摆到了商场的柜台里。然后，在二楼摆了个每人限领一份，每天限量供应的招牌，一周截止，本周免费。

这个也是宋曦和顾清寒讨论出来的，在这个商品大家都不了解时，很多人都不会主动花钱去买，如果是低价卖出，又会让人在初期就有很便宜的印象，后期提价就不容易了，所以宋曦直接就打算搞了个一周免费限量发放的活动。

这年头大家都没什么钱，物资紧缺的时候，不管送什么，用不用得着，反正免费送，大家自然都会去领。毕竟她小时候，爷爷奶奶也会去听大课然后领鸡蛋呢，她这个活动也是一样的道理。

来二楼买东西的很多都是对生活还算讲究的人，算是卫生巾的初期目标。

宋曦给售货员之前的培训也是用上了，每天早上九点，开始在二楼讲解卫生知识，品牌产品以及使用办法，然后是一点开始知识问答，答对的就可以领一份卫生巾。

何初夏今年刚刚上班，被分到了市里的中学做老师，她家就在市里，条件也还算不错，等到工作确定了，有工资了，自然是会多多花钱打扮自己。市里的商场是她最喜欢来的地方，毕竟商品又多又精致，虽然很多她都买不起，但来看看也是好的。

这一天，她也是又来到了商场二楼，她今天想来看看雪花膏。

刚上完楼梯，就在二楼的楼梯口看到了一个告示牌，“答题免费领卫生巾，不要错过！”

卫生巾？那是什么？何初夏不知道，但她知道那个免费领啊。她在二楼找了一下，看哪里是这家免费的店。

一看，就在楼梯口对面的位置，围着还挺多人，依稀能听到一群人讲话的声音，何初夏爱看热闹的性格促使她直接走了过去。

慢慢走进，就能听到一个女孩子大着声音说着什么卫生巾？原来这就是那家店？何初夏心想。

何初夏从人缝中挤了进去，一进去，就看到有个看着有些纤细的女孩子站在了一个矮凳上，手里拿着一个白色的东西，被她各种揉搓折叠。

嘴里还介绍着这手里的东西，原来，这就是刚刚看到的那个卫生巾啊。

今天第一天负责讲解的是李如萱，前阵子她就被要求背了这些资料，还被领导教了很多讲解技巧，她本来听说开业就需要当着这么多人说话还挺抗拒的，但宋总开的工资，真的很高，是她能找到最好的工作了。

等着她慢慢学习，发现自己居然还挺适合这份工作的，声音洪亮穿透力强，宋总上次见她，还说她说话很有信服力。不管别人信不信，但李如萱是信了。

今天是她第一天正式上班，一开店，就发现人特多，比她想象的多。但等她把卫生巾一拿起来，脑子里就浮现出各种背过的姿势和学过的用法，说起来那是滔滔不绝。等到后面人越来越多，她兴头也上来了，她干脆就站在了一个矮凳上方便更多人能看到。

这也就是何初夏刚来时见到的那一幕，年轻的女孩站在矮凳上讲解着这个生理期可以用的卫生巾，脸上有点红，但是一点也不羞怯。倒是旁观的人，有些有点不好意思，但还是互相挽着，继续看了下去。

何初夏也跟着继续听。

等过了二十多分钟，她从女孩洪亮的声音中终于了解了这卫生巾是什么东西，怎么用，她们公司又为什么要生产这东西，求知欲上来，她甚至想把买雪花膏的钱都拿来买这个。

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