第1301章 怼天怼地怼空气

浪子回头:我能预见未来 白灵 加书签

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“你说话能别大喘气吗?我还以为我这英伟神武的形象,在你心里就这么破灭了呢!”

林铭给了陈娇娇一个白眼:“这其实很正常的一种商战手段了,毕竟像农夫山水、脉动、红牛等知名品牌,早已经深入人心,只有踩在他们的肩膀上,才能迅速进入大众视线。”

“不光悍之弃劳水这样,很多新品饮料发布的时候,都会把目标对准他们,只是结果大多数不尽人意,最后不仅没能露头,反而渐渐的销声匿迹了。”

陈娇娇似懂非懂,倒也没有再多说什么。

而此刻的幕布上,已经把各种知名饮料的市场售价打了出来。

“红牛的市场售价为5元一瓶,脉动的市场售价为4元一瓶,日加满的市场售价为……”

韩明之高声说道:“我也经常喝这些饮料,必须要承认,从口感上来说,这些饮料的确还算是可以,但是从售价上来说……我并不认为,它们真的值这个价钱!”

“仅对我自身而言,这些饮料宣传的各种效用,几乎都是在扯淡!”

“我没有觉得在累了的时候,喝一瓶脉动,就真的能缓解疲劳!”

“我也没有觉得,在困了的时候,喝一瓶红牛,可以让我精神百倍!”

“连正品都尚且如此,更别说那些假冒伪劣的产品了!”

“然而,在当下的功能性饮料市场里面,这些饮料却是风头正盛,鲜少有其他功能性饮料,可以与它们媲美。”

“这代表了什么?”

“代表这些功能性饮料的消费群体,大部分只是考虑到饮料的本身价格,可以在无形中抬高他们的身份,满足他们的虚荣心,再顺便……给他们带来些许比水好喝的口感。”

“就拿红牛和脉动这两款功能性饮料来说,流入市场的假冒伪劣产品比比皆是,有的甚至可以卖到5毛钱一瓶!”

“明知自己有很大的可能性会买到假货,为什么那些消费者,还要去冒这种风险?”

“第一个原因,就是我上面说的虚荣心!”

“第二个原因,则是真品和赝品的口感,本质上就没有任何差别!”

“这也就从侧面说明了,这些所谓的功能性饮料,无法给消费者带来立竿见影的效果!”

“消费者之所以愿意购买,是因为它们的品牌影响力,还有那无从分辨的口感!”

“就好像是那些奢侈品一样,不管衣服还是包包,都有层出不穷的a货b货c货!”

“消费者拿出了真品的钱,到头来却只是买了一个连a货都不如的c货!”

“这种市场乱象,为什么会一直发生,无法从根源上得到管制?”

“功能!效果!”

说到这里。

韩明之略微停顿,似乎故意给大家一个思考的时间。

“奢侈品本质上,除了能够满足购买者的虚荣心之外,没有其他任何作用,所以购买者才无法分辨它的真假!”

“这些功能性饮料,在口感能够得到保证的情况下,同样无法让购买者,感受到与众不同的效果,所以同样无从去分辨真假!”

“在这种情况下,把它们归类为‘饮料’,那我自然没有话说。”

“可是要将它们归类为‘功能性饮料’,那我第一个不同意!”

“无法保证真假,无法分辨真伪,它们又凭什么夸大其词,误导消费者去以为喝了之后,真的会有那种效果?”

“大部分的饮料,都是由各种化学产品,以及水勾兑而成!”

“成本可以说是很低很低,又凭什么卖的这么贵?”

此话落下之后,立刻有人从座位上站了起来。

“韩总,照您的意思,悍之弃劳水的价格,应该不会太高?”

哪怕他没有麦克风,可是在当下这安静的会场里面,也足以让任何人听清楚。

“这个问题问的好!”

韩明之一拍双手:“我不会把悍之弃劳水定价太低,因为悍之弃劳水的成本,绝对不是其他功能性饮料可比的,而悍之弃劳水的效用,同样不是其他功能性饮料可比!”

“之所以说刚才那些,是因为我个人认为,既然定义为‘功能性饮料’,那它就必须要具备该有的功能!”

“只有这样,才能跟它的定价相匹配!”

“就悍之弃劳水的这些效用,如果它真的具备,那大家认为,该定价多少合适?”

“100!”

“悍之弃劳水用了很多中药材,成本的确很高,我觉得定价188还差不多!”

“再厉害的饮料,它也只是饮料,定价50上下,应该就差不多了。”

“30?”

“28?”

“20?”

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