集团会议室的冷气像淬了冰，顺着张博涛的后颈往衣领里钻，激得他脊背发紧。前方投影幕布上，恒信贸易公司的业绩曲线蔫头耷脑地趴在坐标轴上，像条耗尽力气的蛇，在周围一众陡峭上扬的线条里，拖出一道刺眼的低谷，每一个数据节点都像在无声地控诉。
“咚、咚、咚
——”
总裁林总叩击桌面的声响透过麦克风放大，沉闷地砸在会议室每一个角落，更砸在张博涛紧绷的神经上。“恒信是集团的老牌劲旅，当年拿过多少次销冠？现在倒好，成了拖后腿的累赘？”
林总的声音裹着金属摩擦般的冷硬，目光直直锁定他，“张博涛，我给你三个月时间，要是还看不到起色，你就不用来集团见我了。”
散会的人潮涌进走廊，脚步声、交谈声混在一起，格外嘈杂。张博涛攥着文件夹的手指关节泛出青白，指腹几乎要嵌进硬壳封面的纹路里。电梯门缓缓合上，镜面映出他眼下浓重的青黑
——
上周为了赶方案、盯客户，他连续三天睡在办公室的沙发上，可这点辛苦，终究没能把恒信从颓势里拉出来。
回到恒信公司，他推开销售部的玻璃门时，原本交头接耳的员工们像被按下暂停键，瞬间噤声，目光齐刷刷地落在他身上，带着几分闪躲。“下午三点，全体销售到会议室开会。”
张博涛把文件夹重重摔在会议桌上，金属搭扣撞在木面上，发出
“哐当”
一声刺耳的响，“谁要是拿不出能落地的方案，这个月绩效直接清零。”
三点的会议室里，空调早就坏了。闷热的空气裹着残留的烟味，黏糊糊地贴在皮肤上，连呼吸都带着滞重感。张博涛坐在主位，听着销售们支支吾吾的发言
——“市场大环境不好”“竞品价格压得太低”“客户需求太刁钻”，翻来覆去都是借口。他的指节在桌面上无意识地摩挲，磨出一片泛红的印记，心里的火气一点点往上涌。
“张总，依我看，没必要这么折腾。”
林耀东终于开口，声音慢悠悠的，带着股漫不经心，钢笔
“啪”
地拍在桌面上，“现在市场大环境摆在这里
——
煤炭受国际能源价牵连，一天一个价，客户不敢囤货；铁矿石更别说了，下游钢厂都在限产，采购量砍了一半，咱们产品线又没突出优势，既没有长期锁价的煤矿资源，也没有优先发运的港口渠道，强行冲业绩只会白费力气。”
他顿了顿，手指敲了敲桌上的老客户名单，语气带着几分
“务实”
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